Missions principales

Nous cherchons un.e Technico-Commercial.e Terrain pour notre client basé à URMATT.Rattaché au Chef des ventes, vous avez pour mission d'augmenter les ventes du Groupe : le chiffre d'affaires, le volume, la rentabilité et les nouveaux produits. L'objectif étant d'accroître la pénétration des gammes (sciage, tasseaux, pellets) et le développement de l'activité avec les négoces, les emballeurs et les charpentiers industriels.Plus précisément, vos tâches sont :- Gestion du portefeuille clients existant, animation et développement- Construction d'un plan de prospection (clients/produits ciblés, préparation des rendez-vous, etc.)- Développement commercial : prospecter selon la liste des clients potentiels ciblés au préalable avec votre responsable ; visites à hauteur de 4 par jour (acheteurs des sociétés de négoce, chefs de marché, etc.) ; proposition de l'ensemble des produits- Vente et négociation : respect des accords, distribution, prix, promotions, volumes, référencements...- Atteinte des objectifs fixés avec votre supérieur- Etablissement des comptes-rendus de visites dans l'outil CRM- Analyse des résultats commerciaux et proposition de plans d'actions- Être garant du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille active : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.)- Participation active aux salons et à leur préparation (4-5 / an au niveau national)- Accompagnement clients : formations, visites d'usine, implantations, analyse du plan de stocks et propositions, etc.

Profil recherché

Votre profil:- Vous êtes titulaire d'un Bac +2 minimum (Commerce, Bois ou autre)- Vous avez de solides connaissances en gestion d'affaires dans l'univers du bâtiment et des réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) et/ou en bois- Vous êtes à l'aide avec les outils informatiques (Pack Office, Internet)- Vous êtes organisé.e et rigoureux.se, vous savez gérer les priorités et être adaptable. Homme/Femme de terrain, vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie. Mature, vous aimez travailler en équipe et savez être curieux et force de propositions. Vous justifiez d'un minimum de 5 ans d'expérience en tant que Commercial itinérant chez un industriel.